Comment écouler un stock dormant sans casser les prix ?

Pour écouler un surstock sans abîmer vos prix, passez d'abord par des canaux fermés (vente privée réservée, lots, revente à un·e déstockeur·euse), puis donnez le reste. Détruire des invendus neufs est interdit en France, et le don ouvre une réduction d'impôt de 60 % du coût de revient.

Le repère

La loi anti-gaspillage (AGEC, article L541-15-8 du Code de l'environnement) oblige à réemployer, réutiliser ou recycler les invendus non alimentaires neufs : depuis 2022 pour les produits d'une filière de responsabilité élargie du producteur, dite REP (textile, meubles, électrique), depuis le 31 décembre 2023 pour tous les autres. Amende : jusqu'à 15 000 € pour une personne morale, selon Osborne Clarke. Depuis le 19 juillet 2026, le droit européen interdit aussi aux grandes entreprises de détruire vêtements, accessoires et chaussures invendus, d'après la Commission européenne.

Le don se chiffre : 60 % de réduction d'impôt, dans la limite de 20 000 € ou de 5 ‰ du chiffre d'affaires si ce montant est plus élevé, d'après economie.gouv.fr (page du 28 mai 2026). Les biens tirés du stock sont valorisés « à leur coût de revient », précise le BOFiP.

La règle

Sur le terrain des auteur·rice·s, le stock dormant désigne la valeur au coût de revient des références sans vente depuis une durée fixée par catégorie : de l'argent dépensé qui dort en réserve. Le surstock, lui, se vend encore, trop lentement pour la quantité détenue. Un·e auteur·rice du Club lit le taux d'écoulement de la saison (la part des pièces reçues déjà vendues) en trois zones : sous 40 %, stock mal calibré ; de 40 à 70 %, zone saine ; au-delà, risque de rupture. Repère de terrain, à recaler par catégorie.

Comme le coût de revient est dépensé dans tous les cas, choisissez le canal qui fait rentrer le plus d'argent par pièce. Exemple fictif : un article à 20 € de revient, donné, ramène 12 € de réduction d'impôt. Vendu 25 € en vente privée avec 8 € de frais, il en ramène 17. Racheté 6 € par un·e déstockeur·euse, il rapporte moins que le don. Règle de poche : sous 60 % du coût de revient encaissé par pièce, le don l'emporte, si l'entreprise est imposable et sous le plafond (calcul avant impôt sur les bénéfices, à faire valider par votre expert·e-comptable).

Les étapes

1. La liste. Exportez le stock par variante, coût de revient compris. Dans Shopify (libellés anglais, octobre 2026), le rapport « Days of inventory remaining » calcule la couverture sur 28 jours, N/A pour une variante sans vente, selon l'aide Shopify. Les lignes en N/A forment votre première liste.
2. Le tri. Pour chaque référence, décidez : garder, lot, vente privée, revente ou don. Une couleur qui dort dans une gamme vivante va au lot ; une collection entière, au canal fermé.
3. Le canal fermé. Ouvrez quelques jours une vente privée annoncée par e-mail. Depuis août 2025, Shopify permet de réserver une remise automatique à un segment de client·e·s (journal des nouveautés), ce qui laisse intact votre plan d'animation commerciale.
4. Le lot ou le cadeau. Associez la référence lente à un produit qui se vend (lots et bundles), ou ajoutez-la au panier au-delà d'un palier de commande (cadeau, échantillon ou palier) : la pièce coûte son prix de revient, mais elle est perçue à son prix public.
5. Le don ou la revente. Pour le reste, signez une convention avec une association (reçu fiscal à l'appui) ou un·e déstockeur·euse.
6. La boucle achat. Remontez la liste aux achats avant le réassort. Une marque d'accessoires d'hiver du Club immobilisait des milliers de pièces sur certains coloris, tandis que d'autres restaient en rupture près d'un mois en pleine saison. Le déséquilibre datait de la commande fournisseur.

Le piège

La remise publique écoule le stock, mais elle apprend à vos client·e·s à attendre et abîme le prix de référence de produits qui partaient au prix plein. Le prix barré obéit aussi à des règles précises.

Une marque de chaussures premium du Club réserve un prix membre, stocké dans un champ personnalisé (metafield), aux client·e·s connecté·e·s et tagué·e·s, le prix barré natif de Shopify étant visible de tous. Or la livraison offerte, calculée sur le prix de base, restait accordée à des paniers passés sous le seuil après remise. Testez vos paliers avec le prix réellement payé.

Une marque qui vend ses propres fabrications échappe à l'interdiction de revente à perte (article L442-5 du Code de commerce). Un·e revendeur·euse multimarque ne peut pas, en revanche, revendre en l'état sous le prix d'achat effectif, sauf soldes, fin de saison ou produits démodés, et une vente privée hors soldes ne profite pas de l'exception soldes. L'amende peut atteindre 0,4 % du chiffre d'affaires réalisé en France depuis la loi du 14 avril 2025, rappelle Deloitte Société d'Avocats.

La phrase à présenter

« Nous avons 84 000 € de stock au coût de revient sans vente depuis six mois. Nous proposons d'en écouler 60 % en vente privée réservée aux client·e·s inscrit·e·s, 25 % en lots, et de donner le reste, soit environ 12 600 € de coût de revient, ce qui ouvre une réduction d'impôt d'environ 7 500 €. Aucun prix public ne bouge. » (chiffres fictifs)

Sources

• Osborne Clarke, « Interdiction de destruction des invendus non alimentaires » (1er décembre 2021)
• Commission européenne, « New rules to stop destruction of unsold clothes and shoes enter application » (28 juillet 2026)
• economie.gouv.fr, « Donner vos invendus non alimentaires : comment ça marche ? » (28 mai 2026)
• BOFiP, BOI-BIC-RICI-20-30-10-20, dons en nature
• Aide Shopify, rapports d'inventaire
• Shopify Changelog, « Customer eligibility for automatic discounts » (6 août 2025)
• Deloitte Société d'Avocats, « Le régime de la revente à perte : nouveautés et rappels en 2025 » (4 décembre 2025)