> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://fr.conversion.club/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Comment relier mon site à mon compte de résultat ? - URL: https://fr.conversion.club/playbook/relier-site-compte-de-resultat/ - Published: 2026-10-01T20:49:03.000Z - Updated: 2026-10-19T20:26:57.000Z - Description: Avec une équation de quatre termes : visites × taux de conversion × panier moyen × taux de marge de contribution. Trois se lisent dans Shopify en deux clics. Le quatrième, celui qui touche vraiment le compte de résultat, est souvent vide. - Author: Jérémie Werner - Tags: Tenir la marge, #playbook, Analytics Avec une équation de quatre termes : visites × taux de conversion × panier moyen × [taux de marge de contribution](https://fr.conversion.club/playbook/marge-de-contribution-commande/). Leur produit donne la marge de contribution du mois, celle qui paie vos frais fixes, et chaque projet sur le site doit dire lequel de ces termes il fait bouger, et de combien. Trois termes se lisent dans Shopify en deux clics. Le quatrième, celui qui touche vraiment le [compte de résultat](https://fr.conversion.club/playbook/p-and-l-ecommerce/), est souvent vide. --- ## Le repère La marge par visite résume l'équation : la marge de contribution divisée par le nombre de sessions. C'est l'indicateur de tête du [Prisme](https://fr.conversion.club/le-prisme/), le cadre avec lequel nous auditons les boutiques. Prenons un exemple fictif. Si une visite vous laisse 0,60 € et que vous en recevez 400 000 par mois, une hausse de cinq centimes par visite vaut 20 000 € de marge mensuelle. Sur une marque que nous avons auditée cette année, [le chiffre d'affaires par visite tournait autour de 1,40 €](https://fr.conversion.club/playbook/revenu-par-visite/) en moyenne sur deux ans. Sa marge par visite, en revanche, nous n'avons pas pu la mesurer, parce que le coût d'achat des produits n'était pas renseigné dans Shopify. Nous l'avons approchée en supposant 70 % de marge brute, faute de mieux, en l'écrivant noir sur blanc dans le rapport. --- ## Le terme qui disparaît sans prévenir Shopify ne calcule la marge que sur les produits dont le coût était enregistré au moment de la vente. Un produit sans coût ne fait pas planter le rapport, il en sort discrètement, et le taux de marge affiché ne porte plus que sur une partie des ventes. Et un coût saisi aujourd'hui ne vaut que pour les ventes à venir. Avant de chiffrer le moindre projet, vérifiez donc la couverture. À copier dans l'éditeur ShopifyQL de vos rapports, puis à relancer tous les mois : FROM sales SHOW net\_sales, net\_sales\_with\_cost\_recorded, net\_sales\_without\_cost\_recorded DURING last\_month Divisez la deuxième colonne par la somme des deux dernières et vous obtenez la part de vos ventes de produits dont la marge est réellement connue. [La phrase à dire ensuite en comité](https://fr.conversion.club/playbook/rapport-mensuel-direction/) tient en deux lignes : > « Le mois dernier, notre marge était mesurée sur X % des ventes. Tant que nous ne sommes pas à 100 %, notre marge par visite reste une estimation, et je propose de corriger ça avant d'arbitrer la feuille de route. » --- ## La règle Aucun chantier n'entre dans la feuille de route sans son terme de l'équation et son estimation. « Améliorer l'expérience » ne correspond à aucun terme, alors que « gagner deux dixièmes de point de conversion sur mobile » en désigne un, et se chiffre. --- ## Les étapes 1. Le tableau de passage. Il rapproche, mois par mois, les chiffres de Shopify et ceux de la comptabilité. 2. Les définitions. Elles se fixent avec la finance : hors taxes, net de retours, vente comptée à la commande ou à la livraison. 3. La couverture des coûts. Le coût d'achat se renseigne sur chaque variante, jusqu'à ce que la dernière colonne de la requête affiche zéro. 4. La marge par visite. Elle se calcule au mois et se lit en tendance. 5. Le chiffrage. [Tout projet s'estime en centimes de marge par visite gagnés](https://fr.conversion.club/playbook/budget-optimisation-site/). --- ## Le piège Le piège consiste à croire que vous parlez du [même chiffre d'affaires que la direction financière](https://fr.conversion.club/donnee-transaction-navigation/). Dans Shopify, les « ventes totales » incluent les taxes et les frais de port, une vente s'enregistre le jour de la commande, et [un retour vient en déduction le jour où il est traité](https://fr.conversion.club/reduire-retour-ecommerce/), parfois le mois suivant. La comptabilité raisonne hors taxes et, selon les règles du plan comptable, reconnaît la vente à la délivrance du bien. Une commande passée le 31 n'appartient donc pas forcément au même mois des deux côtés du couloir. Tant que ce pont n'est pas écrit, chaque réunion budgétaire commence par dix minutes de désaccord sur les chiffres, et c'est rarement l'équipe e-commerce qui gagne la discussion. #### Sources - [Rapports financiers : définitions des ventes brutes, nettes et totales (Shopify Help Center)](https://help.shopify.com/en/manual/reports-and-analytics/shopify-reports/report-types/default-reports/finances-report?ref=fr.conversion.club) - [Rapports de profit : coût enregistré au moment de la vente (Shopify Help Center)](https://help.shopify.com/en/manual/reports-and-analytics/shopify-reports/report-types/default-reports/profit-reports?ref=fr.conversion.club) - [Schéma ShopifyQL « sales » (Shopify.dev)](https://shopify.dev/docs/api/shopifyql/latest/schemas/sales%5Frevenue/sales?ref=fr.conversion.club) - [Comptabilisation du chiffre d'affaires : les règles du PCG (Compta-Online)](https://www.compta-online.com/comptabiliser-le-chiffre-affaires-les-regles-du-pcg-ao4062?ref=fr.conversion.club)