> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://fr.conversion.club/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Pinterest Ads : pour quelles marques ça marche ? - URL: https://fr.conversion.club/playbook/pinterest-ads-pour-quelles-marques/ - Published: 2026-10-29T07:09:55.000Z - Updated: 2026-10-29T09:14:58.000Z - Description: Pinterest Ads sert les marques dont les client·e·s préparent un achat en images, des semaines à l'avance : maison, mode, bijoux, beauté, cuisine, cadeaux. - Author: Jérémie Werner - Tags: Rentabiliser le trafic, #playbook, Acquisition, Shopify, Analytics Pinterest Ads sert les marques dont les client·e·s préparent un achat en images, des semaines à l'avance : maison, mode, bijoux, beauté, cuisine, cadeaux. Il faut un catalogue propre, une mesure côté serveur, puis juger la plateforme sur vos ventes et non sur son tableau de bord. ## Le repère Pinterest déclarait [640 millions d'utilisateur·rice·s actif·ve·s par mois](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/0001506293/000150629326000102/q2-26xpressrelease.htm?ref=fr.conversion.club) au 30 juin 2026, dont 157 millions en Europe. Sa [page audience](https://business.pinterest.com/fr/audience/?ref=fr.conversion.club) décrit une base à 67 % féminine et affirme que 96 % des recherches les plus populaires ne contiennent aucun nom de marque. On y cherche une idée avant un produit, ce qui laisse sa chance à une marque encore peu connue. Ce public s'y prend tôt. Selon [le guide des fêtes 2025 de Pinterest](https://business.pinterest.com/fr/blog/announcing-2025-holiday-marketing-guide/?ref=fr.conversion.club), 71 % de ses utilisateur·rice·s commencent leurs listes de cadeaux dès octobre (le pays n'est pas précisé). Pour une boutique, les [annonces Shopping](https://help.pinterest.com/fr/business/article/shopping-ads?ref=fr.conversion.club) partent de vos produits importés, devenus des « Épingles Produits ». Pinterest publie aussi ses seuils sur la page de ses campagnes automatisées, [Performance+](https://help.pinterest.com/fr/business/article/performance-plus?ref=fr.conversion.club) (relevés en octobre 2026) : | Repère Pinterest | Valeur publiée | | -------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Objectif Ventes ou Leads conseillé à partir de | 50 conversions par semaine | | Budget quotidien face à un coût par résultat cible | au moins 5 fois ce coût | | Sortie de la phase d'apprentissage | environ deux semaines, variable | | Fenêtre d'attribution affichée sans réglage | 30 jours après un clic, 1 jour après une vue ([aide Pinterest](https://help.pinterest.com/fr/business/article/conversion-insights?ref=fr.conversion.club)) | | Balise et API de conversions combinées | +24 % de conversions attribuées, en moyenne selon Pinterest ([page API de conversions](https://business.pinterest.com/fr/capi/?ref=fr.conversion.club)) | La fenêtre d'attribution explique bien des malentendus. Une marque de bijoux du Club, dont le flux produits avait été branché à la hâte via une application tierce, lisait dans Pinterest un ROAS (chiffre d'affaires divisé par la dépense) de 20 à 30, et presque rien dans Google Analytics. GA4 ne crédite Pinterest que des visites qu'il voit passer : une vente comptée le lendemain d'une simple vue n'y apparaît pas, et celle conclue trois semaines après un clic revient souvent à un autre canal. ## La règle Pinterest mérite un test quand trois conditions se cumulent : votre produit se choisit sur son apparence ou son usage, l'achat mûrit sur plusieurs semaines, et votre catalogue compte assez de références pour nourrir des annonces Shopping variées. Un produit technique acheté dans l'urgence relève plutôt de la recherche Google. L'organique sert souvent de premier test. Sur le terrain des auteur·rice·s, une autre marque de bijoux, déjà présente sur Meta et Google, s'est vu conseiller de commencer par des tableaux gratuits : un tableau avec vos quatre dernières collections se monte en une soirée. Si, après quelques semaines, ces épingles ne suscitent ni enregistrements ni visites, revoyez vos visuels avant d'envisager un budget. ## Les étapes 1. **Le catalogue.** Installez l'[application Pinterest pour Shopify](https://apps.shopify.com/pinterest?locale=fr&ref=fr.conversion.club), qui importe vos produits, les met à jour automatiquement et pose la balise. D'après [l'aide Pinterest](https://help.pinterest.com/fr/business/article/shopify-app-troubleshooting?ref=fr.conversion.club), vos collections Shopify se synchronisent toutes les 48 heures et deviennent des groupes de produits. Relisez images, titres et variantes avant de dépenser. 2. **La mesure.** Vérifiez que la balise remonte bien les achats, puis ajoutez l'[API de conversions](https://help.pinterest.com/fr/business/article/the-pinterest-api-for-conversions?ref=fr.conversion.club), qui transmet les ventes depuis votre serveur. La fiche de l'application Shopify ne la mentionne pas : dans le Gestionnaire de publicités, contrôlez que les événements serveur arrivent en moins d'une heure et portent le même identifiant (`event_id`) que ceux de la balise, pour qu'une vente ne soit pas comptée deux fois. 3. **L'objectif.** Sous 50 conversions par semaine, Pinterest conseille de démarrer en Considération (optimisée pour les clics), puis de passer en Ventes quand le volume suit. Pour une marque de cadeaux, la campagne part donc en septembre : lancée la semaine du Black Friday, elle sortirait d'apprentissage une fois les listes bouclées. 4. **Les créations.** Prévoyez au moins 10 annonces par groupe, comme le recommande Pinterest, et montrez le produit en situation, au poignet ou sur une table dressée. 5. **La page d'arrivée.** Faites atterrir une épingle « salon scandinave » sur une collection ou une page d'inspiration qui prolonge l'image (voir [accorder l'annonce et la page d'arrivée](https://fr.conversion.club/playbook/accorder-annonce-et-page-d-arrivee/)). 6. **La lecture.** Pendant l'apprentissage, ne touchez ni aux annonces ni au budget, puis augmentez par paliers de 20 à 30 %. Chaque mois, posez côte à côte trois chiffres : les ventes attribuées par Pinterest, les sessions venues de Pinterest dans GA4 et l'évolution des recherches sur votre nom de marque. Si seul le premier progresse, creusez avant de rajouter du budget. ## Le piège Juger Pinterest au ROAS de sa première quinzaine, comme une campagne de recherche, revient à couper en pleine phase d'apprentissage. Une partie de l'effet arrive plus tard et par un autre canal : on enregistre l'épingle en septembre, on achète en novembre après avoir tapé votre nom sur Google (voir [pourquoi le trafic payant convertit moins](https://fr.conversion.club/playbook/trafic-payant-convertit-moins/)). L'erreur inverse consiste à croire la régie sans regarder les ventes. Une marque de mode du Club avait mis 10 € par jour en décembre derrière ses photos de Noël ; des visites sont arrivées, aucune vente n'a suivi. Pour arbitrer entre les sources, voyez [quel chiffre présenter, Shopify ou GA4](https://fr.conversion.club/playbook/shopify-ou-ga4-quel-chiffre/) puis, si le budget grossit, [mesurer l'incrémentalité d'une publicité](https://fr.conversion.club/playbook/incrementalite-publicite/). ## La phrase à présenter > « Nous testons Pinterest de septembre à décembre avec 6 000 €, sur nos 120 références déco, en Considération puis en Ventes, et nous jugerons fin décembre sur les ventes Shopify et la hausse des recherches de marque, pas sur le ROAS affiché par Pinterest. » (chiffres fictifs) ## Sources - [Pinterest, résultats du deuxième trimestre 2026, communiqué déposé à la SEC](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/0001506293/000150629326000102/q2-26xpressrelease.htm?ref=fr.conversion.club) - [Audience Pinterest, Pinterest Business](https://business.pinterest.com/fr/audience/?ref=fr.conversion.club) - [Guide marketing des fêtes 2025, Pinterest Business](https://business.pinterest.com/fr/blog/announcing-2025-holiday-marketing-guide/?ref=fr.conversion.club) - [Créer des annonces Shopping, aide Pinterest](https://help.pinterest.com/fr/business/article/shopping-ads?ref=fr.conversion.club) - [Performance+, aide Pinterest](https://help.pinterest.com/fr/business/article/performance-plus?ref=fr.conversion.club) - [Statistiques de conversion, aide Pinterest](https://help.pinterest.com/fr/business/article/conversion-insights?ref=fr.conversion.club) - [API de conversions, Pinterest Business](https://business.pinterest.com/fr/capi/?ref=fr.conversion.club) - [Pinterest pour Shopify, Shopify App Store](https://apps.shopify.com/pinterest?locale=fr&ref=fr.conversion.club) - [Dépannage de l'application Shopify, aide Pinterest](https://help.pinterest.com/fr/business/article/shopify-app-troubleshooting?ref=fr.conversion.club) - [API de conversions, aide Pinterest](https://help.pinterest.com/fr/business/article/the-pinterest-api-for-conversions?ref=fr.conversion.club)